佰维存储惠州工厂车间内，几百台公司自研的测试设备整齐排列。测试设备的透明橱窗内，机械臂从料盘上抓取芯片，精准放置到测试座上，待完成电性测试、高温老化等多重“体检”后，芯片才能出厂。
动辄上千万元的进口测试设备，曾让不少芯片企业发展受限，但佰维存储坚定选择自建封测能力。“唯有掌握核心能力，才能决定产品的竞争力和议价权。”近日，佰维存储董事长孙成思在接受记者专访时表示，秉持这一信念，公司从零起步搭建起支撑产品研发、验证与交付的研发与封测制造体系。
回过头看，这是一步“妙棋”，它不仅助力公司在激烈的行业竞争中脱颖而出，成为国内少数兼具存储解决方案和先进封测能力的厂商，也为中国存储器补链强链贡献了佰维力量。
建立研发封测一体化模式
佰维存储成立于2010年，专注半导体存储器的研发设计、封测、生产和销售，其产品广泛应用于智能终端、PC、行业设备、数据中心、智能汽车等多个领域。
2010年前后，全球存储产业基本由美、日、韩厂商主导。与此同时，移动互联网兴起，带来了对大容量、小型化、低功耗存储的新需求。
“面对强有力的竞争对手，我们决定通过做深解决方案、做强封测能力，实现‘两条腿走路’，用不被掣肘的制造与验证能力，做出真正有竞争力的存储产品。”孙成思说。
因此，公司确立以“解决方案研发+自主封测”为核心的发展策略。一方面，强化控制器、固件与整机适配，满足市场对存储大容量、小型化、低功耗的需求；另一方面，通过自建与前移的封装、测试能力，把性能、良率、可靠性与交付的确定性掌握在自己手里，支撑客户定制化需求。
依托研发封测一体化能力，公司逐步切入技术门槛较高的智能手机、PC、智能穿戴等领域，在避开红海竞争的同时，强化差异化能力。
“公司早期这段经历让我们意识到，一定要通过研发向上突破，往技术前沿走、往高门槛赛道走、往价值链高端方向走，才能摆脱同质化产品的红海竞争，构建核心竞争力。”孙成思说。
加码研发打造核心竞争力
存储作为电子信息产业的基石，其行业发展深受宏观环境、技术迭代与市场供需影响，周期性显著。然而佰维存储却能穿越周期，在经历多轮行业洗礼后，跃升成存储解决方案头部厂商。
孙成思说，佰维存储穿越周期的秘诀在于，始终坚持长期主义、做难而正确的事。
研发与封测并重，掌握核心竞争力。公司在发展早期就确定了研发和封测并重的战略。“如果封测完全依赖外部，就很容易在技术实现、交付周期、成本控制上受限。”孙成思说。
在他看来，自建封测能力不仅可以把设计、研发和制造紧密结合，更好发挥产品性能，更快响应客户需求，还能助力公司建立全链条能力。“这样无论市场环境怎么变化，都能更好地把控交付周期和质量。”
逆势投入，在波动中蓄力。“行业周期波动大，但我们没有因为短期压力削减研发投入，反而在最困难的时候坚持创新，这让我们在复苏期能第一时间抓住机会。”孙成思说。
近年来，公司研发投入持续增加。数据显示，公司研发投入从2018年的0.51亿元增长至2024年的4.47亿元，增长超7倍。
紧跟前沿市场，拓展应用场景。“我们没有停留在单一市场，而是进入AI端侧、智能汽车、企业级存储等新兴领域，让公司的业务结构更健康，也分散了风险。”孙成思说。
自成立以来，公司围绕半导体存储器产业链，布局存储解决方案研发、主控芯片设计、存储器封测及晶圆级先进封测和存储测试机等产业链关键环节，产品广泛应用于移动智能终端、PC、行业终端、数据中心、智能汽车、移动存储等领域。
在ai手机和PC领域，公司的嵌入式存储和SSD（固态硬盘）产品，已经打入OPPO、VIVO、传音、摩托罗拉，以及联想、小米、宏碁、惠普等国内外一线终端品牌厂商的供应链体系。
积极布局三大新兴领域
展望未来，孙成思表示，公司将深化存储主业布局，发挥“研发封测一体化”优势，在新兴市场快速实现技术落地与量产。其中，智能穿戴和智能汽车领域是公司短中期重点突破的方向，企业级存储和数据中心相关产品则是中长期发力重点。
公司在智能穿戴领域深耕多年，构建了差异化的竞争优势。2024年，公司在AI新兴端侧的收入超10亿元，同比增幅接近3倍，其中智能眼镜是增长最快的核心品类。
从市场布局看，公司ePOP等产品已进入Meta、雷鸟创新、Google、小天才、小米等国内外知名客户体系中。
“智能眼镜赛道增长潜力很大。今年初，我们与头部客户交流，发现他们对产品未来形态及市场的规划非常有吸引力。”孙成思说，同时，头部终端厂商出货量快速攀升，公司正在配合客户做新品迭代。
在车规级存储领域，智能汽车对车规级存储的容量、可靠性要求不断提高，对高速、低功耗的存储产品需求非常旺盛。
孙成思透露，目前，公司已向头部车企批量交付LPDDR RAM（低功耗双倍数据速率内存）和eMMC（嵌入式多媒体存储卡）产品，同时公司持续推动UFS（通用闪存存储）等新产品导入验证，构建起完整的车载存储产品矩阵，预计明年车规级销售收入将有所增加。
在企业级存储领域，公司产品已获得AI服务器厂商、头部互联网厂商的核心供应商资质，并实现预量产出货。“数据中心，特别是AI训练和推理场景，会拉动企业级SSD和高性能内存的大量需求，这也是我们重点投入的方向。”孙成思说。
“公司将稳步提升智能穿戴、智能汽车、企业级存储三大新兴业务板块收入占比，在保持嵌入式和PC存储基本盘稳定的前提下，实现业务结构升级，让佰维存储在多个高增长赛道上占据稳固位置。”孙成思说。
从代工到自研，从依赖封测到一体化突破，佰维存储的进阶之路，映照出国内存储产业自主自强的坚定步伐。面对AI驱动的全新市场周期，佰维存储正凭借研发能力和全球布局，把曾经的“硬骨头”转化为发展的“增长极”，持续向产业价值链高端迈进。
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